Аукцион eBay.
10 Cамых распространенных ошибок Продавцов

pic pic

Для многих пользователей продажи на сетевом аукционе eBay стали основным видом бизнеса. Это закономерно — eBay за 10 лет зарекомендовал себя, как удобная, безопасная, и крайне популярная торговая площадка. Однако многие Продавцы не достигают того успеха, который могли бы достичь, регулярно наступая одни и те же грабли. Попробуем обобщить эти ошибки и рассмотрим 10 наиболее популярных из них.

Аукцион eBay.
10 Cамых распространенных ошибок Продавцов

pic pic

Для многих пользователей продажи на сетевом аукционе eBay стали основным видом бизнеса. Это закономерно — eBay за 10 лет зарекомендовал себя, как удобная, безопасная, и крайне популярная торговая площадка. Однако многие Продавцы не достигают того успеха, который могли бы достичь, регулярно наступая одни и те же грабли. Попробуем обобщить эти ошибки и рассмотрим 10 наиболее популярных из них.

1. Завышенные цены на доставку

Многие Продавцы ошибочно считают, что значительно снизив цену на товар и соответсвенно подняв цену на доставку они с легкостью продадут свой лот. Однако статистика говорит обратное. Практически все Покупатели из двух одинаковых предложений выбирают то, где стоимость доставки ниже и находится в разумных пределах. Крайне низкая цена товара сразу вызывает у большинства Покупателей подозрения и они сразу закрывают страницу, не разобравшись, что цена завышена за счет доставки. Опытные Продавцы обычно сразу ставят реальную стартовую цену на лот и конкурентноспособную, разумную цену на доставку.

2. Короткое и / или неинформативное описание

Даже множество качественных фотографий не помогут вам продать лот с коротким и неинформативным описанием. К описанию предъявляются два основных требования: оно должно быть полное и лаконичное. Ваш текст должен произвести впечатление на измученного просмотром десятков и сотен страниц с аналогичным товаром Покупателя. Попробуйте поставить себя на его место.

3. Слишком много текста

Постарайтесь дать полное описание лота в 3-4 предложениях и не пишите «рассказ на тему». Излагайте только основные тезисы. Почитайте описания ваших конкурентов и постарайтесь сделать так,чтобы ваше описание выгодно от них отличалось.

4. Неправильная верстка

Пользователи eBay привыкли видеть описание лота внизу страницы по центру. Не изобретайте велосипед. Длинные утомительные параграфы также неприятны для читателей, как и отдельные независимые предложения с маленьким расстоянием между строчками. Еще проверено, что написание текста заглавными буквами или яркими цветами скорее навредит, чем поможет. И уж конечно избегайте «симпатичных анимашек», которые, как считают многие «оживляют» листинг. Кроме раздражения у читателей они обычно ничего не вызывают.

5. Некачественные фотографии

Некачественные фотографии приносят больше вреда чем пользы. Многие опытные Продавцы советуют: «Чем размещать некачественное фото — лучше не размещать его вообще». Когда вы фотографируете товар убедитесь, что свет падает правильно. Включите в листинг столько фотографий, сколько необходимо для того,чтобы у Покупателя сложилось правильное представление о товаре. Не нужно выставлять лот с фотографией товара с сайта производителя. Читайте статью: «Делаем фотографии товара».

6. Отказ от доставки по всему миру

Участие в торгах покупателей со всего мира обязательно поднимет их популярность. А большее количество участников торгов однозначно поднимет вашу прибыль. Помните — eBay глобален.

7. Размещение лота в неправильной выбранной категории

Большинство пользователей совершают покупки ориентируясь на категории. Поэтому неправильный ее выбор приведет к тому, что продать товар станет гораздо сложнее. Если вы не можете определится с категорией — поищите в какой из них расположено большинство товаров аналогичных вашему. А если ваш товар в равной степени подходит для двух (или более) категорий — заплатите немного больше и пусть ваш лот будет включен во все.

8. Слепое следование моде

Модные тенденции не всегда помогают, т. к. сразу большое количество Продавцов начинают выставлять одни и те же вещи. Не следуйте за ними. Также не выставляйте одновременно лоты содержащие одинаковые товары. Если вы видите, что на данный момент на eBay уже есть предложение(я) товаров, аналогичных тому, который вы собирались выставить — подождите немного, пусть продадуться, и только затем выставляйте свой лот.

9. Слишком низкая или слишком высокая стартовая цена

Как правило выставляя слишком низкую или слишком высокую стартовую цену на товар — вы заведомо обрекаете себя на неудачу. Цена должна быть средневзвешенной и конкурентноспособной. Поучитесь у конкурентов.

10. Неправильно выбрано время для продажи товара

Практически все товары можно с одинаковым успехом продавать круглый год, но не все. Некоторые товары, привязанные к какому-либо празднику или сезону будут иметь соответствующую популярность только, когда время для их выставления выбрано правильно. Наберитесь терпения и ждите подходящее время для высталения подобного товара.

Распечатать
Просмотров: 8336
Комментарии
VXZone.com  Facebook

Добавить закрыть

Для добавления комментария войдите или зарегистрируйтесь.
x #{title}

#{text}